Fremtidens forsyningskæde.

TwitterLinkedInFacebookCopy Link

Fremtidens forsyningskæde: Relation er vigtigere end pris

Verdens situation gør det nødvendigt at omtænke sin forsyningskæde. Relationen til dine leverandører er vigtigere end størrelsen på din pengepung

Heidi Larsen, direktør i plus 7

Verden i dag kræver et nyt og bredere kompetencesæt, når man arbejder strategisk med sin forsyningskæde. I hvert fald hvis man spørger Direktør i Plus 7 og ekspert i forsyningskæder, Heidi Rosendal Larsen:

”Vi ser mere og mere, at det ikke kun er virksomheder med store muskler og mange penge, som får de bedste betingelser. I stedet er det dem, som er i stand til at skabe gode relationer med deres leverandører, der har mest at vinde.”

Årsagen til dette, mener Heidi Rosendal Larsen, finder man i den række af globale kriser, som har rystet verdensmarkedet de seneste år:

Både Brexit, tradeblock og lockdown har været med til at skubbe til markedet. Det har skabt situationer med knaphed på materialer, og i sådanne situationer er det meget vigtigt at arbejde strategisk med samarbejder i sin forsyningskæde.”

Forsyningskæder er komplekse, innovative samarbejder

Det er ikke kun på grund af den ustabile verdenssituation, at det kan betale sig at arbejde strategisk med sin forsyningskæde. Heidi Rosedal Larsen har i mange år arbejdet med, hvad hun kalder komplekse, innovative samarbejder

”Både din og dine leverandørers virksomhed har meget at vinde ved at tænke i samarbejder. Der er mange parametre ud over bare prisen, som skal tænkes ind i jeres forhold.”

Med denne tilgang til forsyningskædearbejdet, er det også Heidi Rosendal Larsens klare holdning, at virksomheder med god grund kan diskutere det mere på bestyrelsesniveau.

Relationer, relationer, relationer

Styrken af en virksomheds relationer, kan have betydning på mange parametre. Det kan for eksempel have indflydelse på følgende aspekter:

Hvor hurtigt man får sin proaktive information
Hvor robust man er
Hvor hurtigt man kan tilpasse sig

 

Arbejder man strategisk på relationerne i sin forsyningskæde, kan man altså løfte sin virksomhed på mange måder.

Heidi Rosendal Larsen understreger, at opbygning af relationer er en disciplin, som bliver en gamechanger i fremtiden

Stadigt stigende materialepriser, mangel på kapacitet på fabrikkerne – og skyhøje fragtpriser, udfordrer forsyningskædernes liv, som vi kender dem. Det gælder om at kunne understøtte sine intentioner, selvom man ikke er i stand til at placere faktiske ordrer.”

Arbejder du som business controller eller finance controller, kender du helt sikkert til vigtigheden af at opretholde en sund forsyningskæde. Som en del af business controller eller finance controller netværksgrupperne i EGN, kan du møde andre med samme stilling som dig, og sammen kan I dele erfaringer og idéer til jeres forsyningskædearbejde.

Forsyningskæde sparede 11 millioner kroner

Dengang Heidi Rosendal Larsen begyndte at arbejde med forsyningskæder, var den gængse opfattelse, at det var simple aftaler mellem købere og sælgere.

”Tilgangen var, at man forhandlede efter den bedste pris for et produkt, og det var det. Problemet er, at man forhandler sig ud over en kant. I stedet kan man fokusere på at optimere på andre parametre.

Som eksempel på, hvordan hun selv har arbejdet strategisk med forsyningskæder, nævner Heidi Rosendal Larsen, hvordan hun var med til på halvandet år at spare Dyrberg Kern for 11 millioner kroner.

”Og det var vel at mærke uden at forhandle priser på materialer.”

 

Vigtigt at kende sine forudsætninger


Som det fremgår på illustrationen, kan man kategorisere sit arbejde med forsyningskæder. Her er det Heidi Rosendal Larsens pointe, at man som virksomhed skal anerkende sine forudsætninger og arbejde ud fra disse. Hvis man er en mindre virksomhed uden de store finansielle muskler, kan man vinde meget på kort tid ved at opbygge stærke relationer.

”Det er vigtigt, at man bruger sine kompetencer strategisk. Det kan være, man har et teknisk know how eller en god geografisk placering, og ved at tilbyde disse kompetencer som en del af et samarbejde, kan man gøre sig attraktiv for de forskellige led i sin forsyningskæde.”

TwitterLinkedInFacebookCopy Link

Hvorfor skal du vælge os?

Alle fortjener et godt netværk. Vi har skabt faglige netværksgrupper siden 1992 – og kun det. 
 
Det er vores fokus – og det, vi konstant arbejder på at blive endnu bedre til. Dit professionelle netværk er ikke meget anderledes end dit private. Du skal vælge med omhu og være kritisk overfor, hvem du vælger at stole på og lytte til.
 
Derfor sætter vi en ære i at skabe grupper, hvor du får den bedst mulige og mest relevante sparring fra ligesindede.