Derfor skal du kombinere LinkedIn med et fysisk netværk
LinkedIn er en fremragende digital platform til vedligehold af dine professionelle kontakter, men hvor meget værdi kan du reelt tilskrive det, hvis du kigger tilbage på din karriere? Faktisk er det kun 1% af brugerne på LinkedIn som er aktive, hvoraf langt størstedelen af os er passive.
85% of people say they build stronger, more meaningful business relationships during in-person meetings
Netværk og kontakter er ikke det samme
“Jeg har et stort netværk på Linkedin“ er både en rigtig og en forkert sætning på samme tid. Ordet ‘netværk’ er desværre blevet et begreb vi efterhånden benytter om alle personer vi interagerer med, uagtet af om det er ofte, sjældent, online eller offline. Det er blevet en mudret floskel, og det er måske årsagen til at mange er blevet trætte af ordet.
Kender du den her?
“Hej! mit navn er Allan, kan se vi har mange kontakter tilfælles. Har du lyst til at blive en del af mit netværk/skal vi ikke også connecte?”
.. Og så snakker du ellers ikke med den person igen.
Der er ikke noget galt i at have mange kontakter på Linkedin, Facebook, Twitter osv. Ulempen ved at en stadig stigende procentdel af vores interaktioner foregår online, er at det hele bliver mere overfladisk og intetsigende. Det er ikke svært at finde nogen online der har adskillelige holdninger til hvad du skal gøre i en given arbejdsmæssig situation (f.eks. en specifik udfordring), men der er langt færre som tager sig tiden til at fortælle det der rent faktisk skaber værdi: HVORDAN skal du gribe det an, og ikke mindst HVORFOR.
De digitale platforme har givet os alle adgang til en uoverskuelig stor mængde viden, men indsigten i erfaringer, læring, sparring og udvikling i fælles dialog sker i dit reelle netværk, ikke igennem Allan.
Et godt netværk kræver dialog
Lad os starte med et eksempel:
Du har for nyligt haft en problemstilling, som du går og bøvler med. Det er frustrerende, for det er en smule uden for din komfortzone, men i en hverdag fyldt med travlhed, så hænder det at opgaver lander i ens skød som man egentlig håbede ville springe videre i systemet.
Herfra bruger de fleste den samme formel. Vi roterer i vores netværkscirkler som en planet rundt om solen, og vi starter altid som Merkur. Vi starter med at spørge dem som er tættest på os, dem som vi har en relation til. Det kunne være kollegaer, familie og venner der måske arbejder med, eller har kendskab til det du skal løse. Nogle gange er man heldig, og finder svaret der. Ofte ender det dog med at man må lidt længere ud, og måske have fat i en bekendt, som man mener burde have viden omkring det, men I har snakket sammen i et stykke tid. Og sådan bliver det ved indtil løsningen er fundet.
Helt ude i den anden ende af skalaen ligger Pluto. Der er mørkt, koldt og stille. Det er derude vi ender i nødsituationer hvis alle andre muligheder er udtømte. Pluto er dit Linkedin feed.
Hvornår har du sidst stillet et åbent spørgsmål direkte på Linkedin? Prøv at kigge dit feed igennem, og tæl hvor mange eksempler du kan finde på 1 min.
Jeg fandt faktisk et. Hun havde desværre kun fået 2 likes og ingen kommentarer. Til gengæld var der rigtigt mange af følgende type opslag:
- “Hey! jeg søger nyt job, sig til hvis I kender nogen”
- “Tusind tak for en god konference – er glad for at være en del af et godt team”
- “Er du den vi søger? Vi hyrer nu”
- “Vi er enormt stolte af at kunne fortælle…”
For at en kontakt kan tælle som dit netværk, kræver det at personen interagerer direkte med dig, med opklarende og opfølgende spørgsmål. De færreste udfordringer løses via ét spørgsmål, og ét svar. Det kræver dialog.
Det kan sagtens foregå via LinkedIn, men med platformen som middel. Hvis du finder en på LinkedIn der kan hjælpe dig, så kræver det at personen interagerer og hjælper dig. Hvis det sågar kan blive til en samtale over telefonen, så har i brudt ‘kontakt’ barrieren og begynder rent faktisk at netværke.
95% of people say face-to-face meetings are a key factor in successfully building and maintaining long-term business relationships
Alle vil, de færreste gør
Vi mennesker er sociale dyr. Det ligger dybt i vores natur at opsøge kontakt med hinanden, men når vi først har slået ring om vores “stamme”, så låser vi os selv fast til den.
Hånden på hjertet – er det de samme 10 mennesker du har en dialog med?
Når adspurgt, svarer de fleste at de rigtigt gerne vil netværke, og faktisk ønsker at netværke mere end de gør. Det er dog så svært at finde tiden til det. Hertil kommer den vigtigste pointe, som vi kan skrive under på efter at have arbejdet professionelt med netværk i 30 år: Jo mere du netværker, desto mere tid får du
Den altoverskyggende forskel mellem LinkedIn og et fysisk netværk, er at på LinkedIn er der ingen forventninger eller forpligtelser. Det er der i et professionelt netværk.
Det som et fysisk netværk giver dig, er til gengæld et forum hvor du skaber tætte relationer baseret på tillid og fortrolighed. Her forsvinder det overfladiske, og I kommer helt ned i materien. I udvikler og inspirerer hinanden gennem sparring og diskussioner. Der bliver delt strategier, faldgruber, dyrekøbte erfaringer og sjove historier.
Du bliver en del af et fællesskab med ligesindede der rent faktisk forstår dig og dit arbejde. Nogen du til hver en tid kan tage fat i, og som står klar til at hjælpe dig.
Nej, det kommer ikke af sig selv, og det kræver noget af dig. Vi lover til gengæld, at det du giver, får du tifoldigt igen.
Et professionelt netværk bygger på tillid - og kræver tid
Et godt netværk kommer ikke af sig selv, og grunden til de fleste siger de ikke har tiden er fordi det kræver arbejde. Og den er god nok. Hvis du ikke har intentionen om at prioritere det, så skal du ikke gøre det. Det skaber ingen værdi for dig, og det skaber ubalance i den netværksgruppe du er kommet ind i.
Hvis du ikke vil, så skal du heller ikke. Vi vil naturligvis gøre alt hvad vi kan for at opfordre dig til at engagere dig i en netværksgruppe hos os, men det er ikke i hverken din eller vores interesse at du overtales til at melde dig ind og derefter kommer til et enkelt møde ud af fem mulige, og melder dig ud igen fordi du ikke kunne se værdien. Den oplevelse er vi begge bedst foruden.
Der er dog én ting vi godt tør love dig. Hvis du kommer ind i den rigtige gruppe, med de rigtige mennesker – så har du ikke lyst til at komme ud igen. Derfor gør vi alt hvad vi kan for at sikre det rigtige match.
Det sker sjovt nok, gennem tæt dialog med dig, hvor vi taler om dit arbejde, dine udfordringer og forventninger. Så vi sikrer det giver mening både for dig og gruppen.
Et netværk der styrker dine styrker
Et fagligt og professionelt netværk vil for nogen lyde som en tør omgang med langstrakte møder. Det er dog langt fra sandheden. Herunder kan du læse om det enorme potentiale der åbnes op for når du bliver en del af den helt rigtige gruppe.